深圳辦公二手市場舊貨
隨著網(wǎng)絡(luò)的日益普及深圳收購老舊辦公設(shè)備，現(xiàn)在如果需要什么樣的營銷案例，直接百度就能抓出一大把。深圳收購老舊辦公設(shè)備我也很喜歡看營銷案例，因為在里面會得到很多啟發(fā)?？赡苁锹殬I(yè)習(xí)慣，在看案例的過程中，我常會思考，如果我碰到這個問題時我會有什么樣的解決方案。
下面是一個我認(rèn)為比較經(jīng)典的杠桿借力、資源整合的案例。我相信，通過我的剖析你能更加清楚的了解案例的精髓。
我有一個兒子，今年十歲，就讀于廣州某家小學(xué)。現(xiàn)在的學(xué)校按國家規(guī)定都實行免費義 務(wù)教學(xué)，因此，學(xué)雜費用都是免的。不過，這不代表學(xué)生就不再交納費用。相反，各種各樣的費用仍然是層出不窮。
一年一度的的家長會上，教師們除了向家長們匯報了學(xué)校這一年來的工作，以及各家小孩 子在學(xué)校里的表現(xiàn)外，又提出了一個讓人意想不到的問題深圳收購老舊辦公設(shè)備：學(xué)校要升級驗收，但學(xué)校現(xiàn)在財務(wù) 資金不是很寬裕，有很多教育硬件設(shè)備無法完善。因此，請求各位家長看能不能通過“自愿” 贊助的形式贊助五萬元為學(xué)校購買一批電腦、復(fù)印機等辦公用品。
這個問題一提出，家長們馬上亂成了一鍋粥，有的說為了孩子的學(xué)習(xí)環(huán)境，捐點錢也無可厚非，但更多的家長認(rèn)為，學(xué)校升級也好，添置設(shè)備也好，都應(yīng)該是學(xué)校的事，不能硬攤到學(xué) 生家長身上。一時間，家長和學(xué)校都陷入了苦惱。
看到這種情景，我也很困惑，是啊，如果沒有錢，學(xué)校的辦公設(shè)備就無法至少是短時間內(nèi)得到完善，對孩子的教育肯定是要有影響的，但如果讓學(xué)生家長拿錢，好象又有點說不過去,畢竟辦學(xué)是學(xué)校的事情。不過，我想一定還有其他什么辦法來解決這個問題。
帶著這個問題，我離開了學(xué)校，回到家中，大腦快速轉(zhuǎn)動，思考了N 種方案，均覺有所不妥。就在這時，兒子的一個小小的舉動給了我一個很大的啟發(fā)。他快樂地跑回家，拿著一輛玩具車在我面前炫耀，我本能地認(rèn)為他媽媽又給他花錢了，正要詢問兒子時，那小家伙一臉得意地說：“爸爸，你知道我這個車是怎么來的嗎深圳收購老舊辦公設(shè)備？”，我好奇：“怎么來的？”
“是換來的！” 小家伙高興地說到“我用我以前玩的那個積木跟小朋友換的，他正好喜歡玩積木，可我喜歡玩賽車?！?/p>
是啊！一語驚醒夢中人，換！這個商品交易最初的也是最實在的基礎(chǔ)。用錢換和用東西換，結(jié)果是一樣！一個絕好的想法在腦子里慢慢成形。
( 這里說的“換”的概念，其實就是資源交換，各取所需。當(dāng)我們想獲得別人手上資源的時候，我們會思考我們手上有什么別人想要的資源，如果有就比較簡單，但如果沒有的話，我們就要想辦法通過第三方，甚至第四方去收集籌碼。比如在NBA的轉(zhuǎn)會市場上，為何經(jīng)常會出現(xiàn)三方交易，甚至四方交易，就是這個道理。通過多方交易獲得對方想要的籌碼，最終與對方完成交換。)
第二天，帶上想法我就約見了學(xué)校的校長，并跟他談起了我的策劃方案。
我的策劃方案：
一、聯(lián)系小學(xué)附近的大型超市，（小學(xué)附近有好又多、宏城、家樂福等多家超市），從中選定一個做為合作伙伴。用小票跟他們換辦公用品。具體方式如下：由超市承諾，只要學(xué)校組織 家長于 9、10、11 三個月內(nèi)在該超市購物，憑電腦小票，累計達(dá)到50萬元，好又多超市即贈送 該校價值五萬元辦公用品。相當(dāng)于團購的九折優(yōu)惠。
二、合作的前提條件：
1、家長接受這個方式，因為生活必需要品一般都會去大型超市去購買，至于哪一家，其實并沒有固定愛好，如果這樣只要把每次去購買的小票帶回交給學(xué)校即可幫學(xué)校做一件好事，何樂而不為？只要比平時多買一點點，學(xué)校就可以有新的辦公用品，改善教學(xué)環(huán)境，對孩子也有 百利而無一害。因此，學(xué)生家長都非常樂意。
2、超市接受這個方式：因為要保證超市的客源，超市一般是不會放棄任何與單位合作的形 式。這次雖說是學(xué)校，但一間學(xué)校的學(xué)生在四五百人左右，如果每個家庭都來超市消費的話，就形成一個什么樣的消費狀況，這是不言而喻的。還有，在這周圍，同時有幾家超市生存，要想站穩(wěn)腳跟，如此龐大的購物團又怎么能輕易放過呢？而且學(xué)校的要求僅僅是價值五萬元的辦公用品，相對銷售額比率來講，不過是打個折而已。而且，這次活動是以超市捐贈的形式出來，對超市來講，又是一個樹立尊師重教良好社會形象的機會。
三、合作期限：9、10、11 三個月
這個方案立刻得到了校長的認(rèn)可，他是一個執(zhí)行力非常強的人，馬上就跟學(xué)校中層領(lǐng)導(dǎo)干 部召開了相關(guān)會議，并在很短的時間內(nèi)聯(lián)系到了合作超市。在學(xué)校做的學(xué)生動員也是異常順利，因為家長們認(rèn)為不需要再捐錢了，把去超市買東西的小票給孩子帶回學(xué)校就能幫到學(xué)校，這多好了。孩子們更是躍躍欲試，時常叮囑自己的父母家人去那家超市購物并帶回小票。本來一個月去一次超市的，這時也改為去了好幾次超市。呵呵。
最后這個學(xué)校如愿以償?shù)氐玫搅顺匈浰偷霓k公用品，而超市也在這個期間籠絡(luò)了一大批的消費客戶。這是一個三贏的策劃方案：超市在短時間里增加了銷售額，學(xué)生家長買了他們需 要的日常用品，學(xué)校通過收集家長的購物小票，憑借家長之力贏回了辦公用品。
( 這個案例的巧妙之處就在于，學(xué)校、家長、超市可以說是無縫對接，是很自然的一種合作。學(xué)校只是通知家長，在接下來的三個月里去這家超市采購日常用品。而家長也是每天照常消費，只是消費地點換成了指定超市。超市經(jīng)常做打折促銷，通常還不止9折，因此滿50萬營業(yè)額，送價值5萬的辦公用品，絕對沒壓力。況且這5萬的辦公用品本身就包含了利潤，換言之是賣了5萬的辦公用品，超市開心還來不及呢。最終三方都皆大歡喜。
看完了上述案例，如果今天是你碰到了這樣的問題，你有什么好的解決方案嗎？下面我就告訴大家，換了是我我會怎么做。
在我看來這個案例有些復(fù)雜了，因為學(xué)校本身就是一個很大的資源，而辦公用品本來就是很多電腦供應(yīng)商爭奪的業(yè)務(wù)。像學(xué)校耗材類用品，每年的用量都是很大的，這里面有很大的利潤，只要學(xué)校將耗材采購這塊業(yè)務(wù)承包給他們，簽個3年的合約。別說5萬，就是10萬元的辦公用品，他們都會免費送過來。學(xué)?？梢圆捎酶倶?biāo)的方式，那么學(xué)校不僅能獲得免費的辦公用品，同時還能獲得比市價更便宜的耗材?？傊?，因為學(xué)校擁有別人需要的優(yōu)質(zhì)資源，所以學(xué)校便擁有了主動權(quán)。
因此當(dāng)我們擁有了資源，我們便擁有了主動。
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