我在深圳回收電腦多少錢(qián)
任何一個(gè)人我在深圳回收電腦的成功都不是偶然的，牛哥也不例外，那么牛哥的成功一定也和他的經(jīng)驗(yàn)、閱歷、個(gè)人性格有強(qiáng)大的關(guān)系，
那我在深圳回收電腦我們跟隨濤云專訪一起走進(jìn)牛哥的世界，看看牛哥有什么樣的故事我在深圳回收電腦？通過(guò)牛哥的創(chuàng)業(yè)故事，我們能不能找出一些網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的成功密碼？
牛哥不太愿意回憶過(guò)去的辛酸往事，每一次回憶都是從新撕心裂肺的痛。都會(huì)有一種酸楚從新爬上心頭。那種痛如同初戀分手般的痛，那種痛無(wú)法言表，而觸摸不到的痛。為了給我們創(chuàng)業(yè)都一些啟示，少走一些彎路，牛哥講出了隱藏他內(nèi)心多年一樁又一樁的往事。時(shí)光把我們帶回到牛哥的少年時(shí)代.......
牛哥中專讀了兩年，因?yàn)榧彝ダщy，沒(méi)有讀完就退學(xué)了，小小年紀(jì)就開(kāi)始進(jìn)入社會(huì)開(kāi)始闖蕩了...
退學(xué)后去哪里呢？到哪里能夠?qū)W到技術(shù)，能夠養(yǎng)活自己呢？畢竟農(nóng)村不比城市，幾百元的車費(fèi)有時(shí)候?qū)τ谵r(nóng)村都是一筆不小的數(shù)目。
他聽(tīng)人家說(shuō)，深圳機(jī)會(huì)比較多、是創(chuàng)業(yè)的天堂，毅然決定買了車票去深圳，當(dāng)時(shí)深圳是一個(gè)沿海開(kāi)放城市、一個(gè)特區(qū)，深圳被當(dāng)?shù)厝朔Q為關(guān)內(nèi)，其它地方被稱為關(guān)外，
當(dāng)時(shí)入關(guān)還是需要一些特殊的證件的，還要出示身份證，因?yàn)槟昙o(jì)小，不滿18歲，進(jìn)不了關(guān)內(nèi)，
沒(méi)辦法就在關(guān)外找工作，一個(gè)未成年人，身體也很瘦弱，是很難找到工作的，那時(shí)候的深圳和現(xiàn)在不一樣，以前找工作很難找。特別對(duì)于沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有任何特長(zhǎng)的當(dāng)年牛哥更是難上加難。
當(dāng)時(shí)帶出去的幾百塊錢(qián)快花完了，為了省錢(qián)，不能住旅館，晚上只能睡公園、睡橋洞...
你知道當(dāng)時(shí)條件有多艱苦，晚上根本睡不好，還有蚊子飛、蟲(chóng)子爬，他跟一個(gè)朋友，兩個(gè)人一天只吃一個(gè)盒飯...
初入社會(huì)，生活就給牛哥這么大的磨難，現(xiàn)在想起來(lái)都會(huì)掉眼淚，
看著人家城里人有車開(kāi)、有房住、有飯吃、有老婆孩子，自己什么都沒(méi)有，他發(fā)誓，一定混出來(lái)，一定要像城里人一樣...
到了山窮水盡的地步，沒(méi)有辦法，每天得吃飯呀。不管什么工作，只要有一口飯吃就可以，工廠是進(jìn)不了了。后來(lái)就到處找工地，看看哪個(gè)工地要人，也沒(méi)有錢(qián)坐公交車，步行幾十里去找建筑工地干活，還算順利，找了3個(gè)工地后，終于有一個(gè)工地給他們一個(gè)工作機(jī)會(huì)，
因?yàn)樗眢w比較瘦弱，年紀(jì)又小，一般工地是不要的，工頭看他可憐就收留了他， 在這個(gè)工地上牛哥干了幾天時(shí)間，身體有些吃不消，手上都磨出血泡，每天很累...而且拿的工錢(qián)最少...但沒(méi)有辦法，沒(méi)有第二條給他走呀，就這樣堅(jiān)持干了幾個(gè)月。硬是堅(jiān)持了下來(lái)。
在外面混太難了，這段日子也是牛哥一生最難望的，看著自己這苦逼的日子，他想家了...
回到家后，碰巧找了一個(gè)醫(yī)院實(shí)習(xí)的工作，也算一個(gè)副院長(zhǎng)招助手吧，跟這個(gè)副院長(zhǎng)學(xué)習(xí)，這個(gè)副院長(zhǎng)人很好，看牛哥頭腦靈活，學(xué)東西也很快，對(duì)他抱有很大希望，
不知怎么的，很多人都想跟副院長(zhǎng)學(xué)習(xí)，他還不帶呢，但是副院長(zhǎng)對(duì)牛哥真是太好了，把所有的東西都盡可能的教給他。
牛哥學(xué)了一段時(shí)間后，對(duì)于常見(jiàn)病的治療都沒(méi)有什么問(wèn)題了，每月收入也非常穩(wěn)定，有了讓人羨慕的工作，牛哥也應(yīng)該知足了吧！
按這樣發(fā)展下去，牛哥在醫(yī)院里也應(yīng)該能夠成就自己的事業(yè)，最后做個(gè)院長(zhǎng)什么的估計(jì)問(wèn)題不是很大...
但是，牛哥接下來(lái)做了一件令人意想不到的事，他不做了大夫了...
牛哥放下好好的大夫不當(dāng)，丟下穩(wěn)定的工資不顧，他不在醫(yī)院干了，他到底想做什么？
當(dāng)時(shí)家里人都反對(duì)，副院長(zhǎng)也來(lái)勸他，但是沒(méi)有用....
因?yàn)榕８缈吹结t(yī)院的老大夫，一個(gè)月的收入也是那么一點(diǎn)點(diǎn)，牛哥一下就能看到20年后的自己是個(gè)什么樣？現(xiàn)在醫(yī)院里這些老大夫就是自己20年后的樣子...
所以他對(duì)當(dāng)大夫立即沒(méi)有了興趣...
過(guò)了春節(jié)，他在家里開(kāi)了一間診所，加上自己勤快，診所的收益還是不錯(cuò)的，一個(gè)月也有1000多的純利潤(rùn)，
在那個(gè)時(shí)代，1000多也是一個(gè)天文數(shù)據(jù)，當(dāng)時(shí)一個(gè)普通打工者也就幾百塊的樣子，
當(dāng)時(shí)這個(gè)收入，在村是算是不錯(cuò)的了，
牛哥每天就是開(kāi)門(mén)、接診、開(kāi)方、抓藥、打針....日子過(guò)的也算平穩(wěn)，
按這樣的發(fā)展，接下來(lái)就是好好經(jīng)營(yíng)這個(gè)診所，取個(gè)媳婦生個(gè)兒子什么的...
如果這樣發(fā)展了，就不會(huì)有今天濤云對(duì)牛哥采訪了...
診所開(kāi)了不到一年，牛哥又看到自己的未來(lái)樣子了，如果這樣干下去，未來(lái)10年，20年、30年，也就是這個(gè)樣了，每天重復(fù)著這樣單調(diào)的生活....又有什么意思？
接下來(lái)，他告訴家人，他不干這個(gè)診所了，要出去闖一闖....
父母、兄弟姐妹全都勸他，這個(gè)診所不是開(kāi)的好好的嗎？為什么關(guān)閉？你不是出去過(guò)嗎？外面好混嗎？
放著這么好的診所你不干，幾千年以來(lái)受人尊重和缺不了的職業(yè)就是醫(yī)生，你還想做什么？你還想做什么？
創(chuàng)業(yè)者的想法一定是和別人不一樣的，一定是有一顆不安份的心，創(chuàng)業(yè)者也是喜歡挑戰(zhàn)的，創(chuàng)業(yè)者也是倔強(qiáng)的，?？删褪且晃贿@樣的創(chuàng)業(yè)者，
牛哥態(tài)度堅(jiān)決，父母勸不住他，也都知道他這脾氣，勸不動(dòng)他，也只有隨他怎么樣了....
這次牛哥還是有一些小的積蓄，拿著不多的錢(qián)，來(lái)到上海找了一份辦公室的工作，
工資收入并不高，但是他找到了自由的感覺(jué)，終于不用每天呆在農(nóng)村、窩在診所里，上班之余想干什么都可以，
雖然收入還沒(méi)有開(kāi)診所高，但是感覺(jué)是不一樣的，這個(gè)期間，他接觸到了電腦，申請(qǐng)了QQ...學(xué)會(huì)了打字...并利用業(yè)余時(shí)間報(bào)了電腦班，每天風(fēng)雨無(wú)阻學(xué)習(xí)3個(gè)小時(shí)間，上班，吃飯，學(xué)習(xí)電腦，那時(shí)候的牛哥已經(jīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生濃厚的興趣.....為他以后的事業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。
在上海一段時(shí)間后，收入不是太高，總得不到太大的提升，剛好電腦培訓(xùn)也結(jié)業(yè)了。就再次回到了年輕人的創(chuàng)業(yè)天堂深圳，進(jìn)了一家小公司，應(yīng)聘上了一份文職工作，
那時(shí)候會(huì)電腦的人非常少，他會(huì)電腦，輕松編排文檔和處理一些電腦小問(wèn)題，在公司里給人有感覺(jué)已經(jīng)很牛B了，當(dāng)初還收過(guò)幾個(gè)徒弟呢！
拿著穩(wěn)定的工資，不用日曬風(fēng)吹，想想當(dāng)年在工地苦逼生活，已經(jīng)是天壤之別了...
深圳畢竟是特區(qū)，機(jī)會(huì)和機(jī)遇都很多，一次偶然的機(jī)會(huì)和一位闊別已久的兄弟在一塊喝酒敘舊，
他了解到這哥們?cè)瓉?lái)能力一般，混得也一般，但是最近變化太大了，衣服也越來(lái)越高檔了，出手也大方了，收入是相當(dāng)高的，了解后知道這哥們?cè)瓉?lái)是在做銷售的，
這哥們也經(jīng)常鼓勵(lì)牛哥來(lái)做銷售，但是牛哥認(rèn)為做銷售是騙人的，天天說(shuō)些大話....內(nèi)心對(duì)銷售有著天然的抗拒....
又觀察了幾個(gè)月，發(fā)現(xiàn)這哥們變化更大了，講講國(guó)家大事、聊聊企業(yè)管理、說(shuō)說(shuō)生意經(jīng)，講的頭頭是道，更重要的是人家賺了很多錢(qián)，收入是自己的好幾倍，牛哥心動(dòng)了...
在這哥們的影響下，牛哥又辭職了，去做銷售，
他的同事都不理解，你好好的辦公室人員不做，去做哪門(mén)子銷售？你現(xiàn)在工資很穩(wěn)定，一個(gè)月1000多塊，不錯(cuò)了，你做銷售，底薪才500多，而且還不包括電話費(fèi)，不管吃、不管住...能活下來(lái)就不錯(cuò)了...
如果這樣一比，做銷售還是風(fēng)險(xiǎn)真的很大，但是看到哥們的收入，牛哥相信他如果做銷售，不會(huì)比他差...
就這樣，再一次轉(zhuǎn)換角色，牛哥開(kāi)始進(jìn)入銷售行業(yè)，
銷售做了三個(gè)月，業(yè)績(jī)是一個(gè)大零蛋，這時(shí)他才發(fā)現(xiàn)銷售并不是好做的，并不像想像的那么美好，
公司老總（身價(jià)2000萬(wàn)左右）也私下找他聊，我在商業(yè)打拼那么多年，說(shuō)閱人過(guò)十萬(wàn)是假話，但過(guò)萬(wàn)還是有的，你比較內(nèi)向，性格有些怪，不太適合做銷售這一行業(yè)，你自己考慮一下出路，我和你的朋友說(shuō)一下?？慈绾伟才牛窟@是逐客令。
做了三個(gè)月，拿著500多的底薪，一單沒(méi)有做出來(lái)，加上老板的不認(rèn)可，他也懷疑，自己到底是不是做銷售的料，這個(gè)時(shí)候他想到放棄...
牛哥再次和做銷售的這哥們，在一塊喝喝酒，把心中的苦悶跟這哥們?nèi)客鲁鰜?lái)，他還是想退出銷售。原來(lái)公司老總也是一直和他聯(lián)系叫他回去做辦公室工作。
這三個(gè)月，說(shuō)起來(lái)都是淚呀，不出業(yè)績(jī)，自信心受到嚴(yán)重打擊，以前認(rèn)為自己還是個(gè)能人，現(xiàn)在養(yǎng)自己都成問(wèn)題，越是沒(méi)有業(yè)績(jī)，越?jīng)]有底氣....他真的要打退堂鼓了...
但是這哥們說(shuō)，你是一個(gè)天生做銷售的料，只不過(guò)你現(xiàn)在沒(méi)有業(yè)績(jī)是你心態(tài)沒(méi)有調(diào)整好，如果想把銷售做好，第一你必須膽子大，你必須放得開(kāi)，放開(kāi)了有什么，大家不都是人嘛？
你不敢給人家打電話，你不敢去見(jiàn)客戶，你見(jiàn)客戶后不敢給人家介紹產(chǎn)品，你怎么會(huì)成交呢？
放下所謂的面子，放下你的自尊心，給你出個(gè)主意，你必須每天完成50個(gè)電話，50個(gè)電話打不完，不要吃飯、不要喝水....
不逼自己怎么能行？
電話打完了，每天必須拜訪20個(gè)客戶，見(jiàn)不到20個(gè)客戶你不要下班，你不管是幾點(diǎn)，直到你完成任務(wù)你才可以下班，即使做到晚上10點(diǎn)、晚上11點(diǎn)，也不準(zhǔn)下班....
聽(tīng)到這些，牛哥的那種牛勁又上來(lái)了，我就不信我干不成銷售。別人能干成的事。我也能干成。握?qǐng)?jiān)雙拳，咬緊牙關(guān)再堅(jiān)持死命拼一個(gè)月....如果還不行就退出銷售行業(yè)。
第二天，他拿起電話，瘋狂的打起來(lái)，原來(lái)一天打不到10個(gè)電話，現(xiàn)在不到2個(gè)小時(shí)把50個(gè)電話打完了，放開(kāi)了，也沒(méi)有什么了問(wèn)題了...
放開(kāi)了，膽子大了，出去見(jiàn)客戶也有自信心了....原來(lái)不敢進(jìn)的辦公室，現(xiàn)在到了就直接進(jìn)去了.... 每天像瘋了一樣的執(zhí)行，打電話，見(jiàn)客戶，簽合同，成交...
接下來(lái)第四個(gè)月，牛哥的業(yè)績(jī)不可思議的成為了第一名。老板竟忘了曾經(jīng)對(duì)牛哥的勸退，并當(dāng)眾表?yè)P(yáng)他是做銷售的能人....牛哥深深悟到：人生只有不斷用結(jié)果去證明一切，其它的都是扯蛋。
現(xiàn)在想起馬云那句話，當(dāng)你成功時(shí)，你講的什么都是真理，當(dāng)你沒(méi)有成功時(shí)，你講什么都是放屁...
成為銷售第一名后，牛哥有一個(gè)驚人想法，想經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力，他要帶人，他要管理團(tuán)隊(duì)，
當(dāng)他把這個(gè)想法跟經(jīng)理說(shuō)了后，經(jīng)理就直接否定他了，你知道我在這行業(yè)混了多久才帶人的嗎？我做了三年，你才做多久就想帶人，不可能...
經(jīng)理的話并沒(méi)有嚇退牛哥，當(dāng)時(shí)牛哥就想，一定要帶人，不帶人就是一個(gè)人在做銷售，帶人就是有了團(tuán)隊(duì)，再怎么說(shuō)，團(tuán)隊(duì)的力量還是比個(gè)人力量大，不帶人成不了大事，
當(dāng)時(shí)牛哥就暗下決心，三個(gè)月一定要帶人，但怎么帶人？怎么給員工做培訓(xùn)？怎么跟老板做報(bào)表？這些他都不懂....
不懂就學(xué)嘛...于是他就觀察經(jīng)理是如何做培訓(xùn)的、培訓(xùn)什么內(nèi)容？經(jīng)理是如何做團(tuán)隊(duì)管理的、經(jīng)理是如何開(kāi)會(huì)的、如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的？每天晚上用筆記把這些都記下來(lái)，然后爛熟于心...
他還看到，每周經(jīng)理都會(huì)寫(xiě)報(bào)告給老板，你不知道報(bào)告寫(xiě)什么？就趁經(jīng)理吃飯時(shí)，拿一份復(fù)印下來(lái)，
功夫不付有心人，三個(gè)多月的時(shí)間，他把這些全都學(xué)會(huì)了，也在心理操練了很多遍，整理出來(lái)自己的一套帶人理論，
然后他找到老板，跟老板說(shuō)要帶人，
老板非常吃驚，你才來(lái)幾個(gè)月就想帶人？你知道怎么帶人嗎？
牛哥就把如何帶人，先做什么，后做什么、注意什么，如何培訓(xùn)、如何招聘、如何管理團(tuán)隊(duì)？....一套一套的講給老板，
然后給老板保證，他會(huì)全力以赴的把團(tuán)隊(duì)帶好，
老板聽(tīng)后，感覺(jué)有道理，就給他個(gè)機(jī)會(huì)，給兩個(gè)人讓他來(lái)帶，后來(lái)帶3個(gè)，帶5個(gè)，帶8個(gè)...
當(dāng)然，牛哥在帶團(tuán)隊(duì)的期間，這位經(jīng)理也非常用心的給牛哥制造些小麻煩，不管怎樣，這些小麻煩并沒(méi)有阻止牛哥團(tuán)隊(duì)拿下一個(gè)又一個(gè)的訂單，牛哥團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)穩(wěn)定上升...
又用了三個(gè)月時(shí)間，牛哥帶的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)超過(guò)了那位經(jīng)理，那位經(jīng)理沒(méi)有想到這么一個(gè)新來(lái)的年青人這么快超過(guò)他了，感到很沒(méi)有面子，就辭職到了另一家公司...
其實(shí)牛哥并沒(méi)有把這位經(jīng)理當(dāng)作對(duì)手，而是這位經(jīng)理心理很不平衡，
馬云有句話說(shuō)，當(dāng)你跟人競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，感覺(jué)越來(lái)越痛苦，說(shuō)明你的策略一定出了問(wèn)題，
這個(gè)經(jīng)理其實(shí)不是被牛哥干掉的，而是自已把自己干掉了...
這個(gè)時(shí)候，牛哥的月收入達(dá)到了3000-4000塊，別人打一年工也才這么多，他還是有一些成就感的...
過(guò)年回家，別人問(wèn)他收入多少時(shí)，他跟人家說(shuō)月收入3000以上，別人都不相信，但慢慢看到他給父母買的東西后，也就信了，
村里還有很多人要跟著牛哥做銷售，說(shuō)實(shí)話，銷售并不是每個(gè)人都能做的，這里吃了多少苦、受了多少罪又有誰(shuí)知道？...
過(guò)完年后，原來(lái)的公司已經(jīng)讓牛哥發(fā)展遇到了瓶頸，立馬想到換一個(gè)環(huán)境發(fā)展，當(dāng)時(shí)老板再三挽留，牛哥最終還是離開(kāi)原來(lái)的環(huán)境，到另外一家應(yīng)聘，到這家公司一看，銷售團(tuán)隊(duì)有100多人，牛哥立即就興奮起來(lái)，
跟老板談他要做銷售經(jīng)理，說(shuō)他曾經(jīng)帶過(guò)什么團(tuán)隊(duì)，做出過(guò)多少業(yè)績(jī)，但是你知道了，做銷售是要拿業(yè)績(jī)說(shuō)話的，關(guān)于以前的工作經(jīng)驗(yàn)僅是一個(gè)參考，來(lái)做一個(gè)新公司的業(yè)務(wù)，能不能玩的轉(zhuǎn)，老板心理有自己的算盤(pán)，
然后他就跟老板說(shuō)，我講了這么多，那都只能說(shuō)明過(guò)去，現(xiàn)在來(lái)到公司，關(guān)鍵還是要拿出業(yè)績(jī)說(shuō)話的，要我做出業(yè)績(jī)，我也需一些條件，需要老板你配合，
給五個(gè)人，這五個(gè)人不要其它團(tuán)隊(duì)的，需要人事部門(mén)配合招聘，牛哥來(lái)面視，這是第一個(gè)條件，
第二個(gè)條件，給他五萬(wàn)銷售費(fèi)用，這五萬(wàn)銷售費(fèi)用不是白給，至少保證給公司帶來(lái)20萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī)，這5萬(wàn)費(fèi)用不是他來(lái)領(lǐng)的，是做活動(dòng)的一些費(fèi)用，牛哥申請(qǐng)后，希望老板給個(gè)批準(zhǔn)，到時(shí)商家拿著發(fā)票來(lái)財(cái)務(wù)領(lǐng)就行了，
第三個(gè)條件，需要一個(gè)辦公室，牛哥和他的團(tuán)隊(duì)希望在一起辦公，便于團(tuán)隊(duì)的管理，
這些條件不是什么很高要求，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，這些都是正常要求，老板立馬拍板同意，
公司有十幾個(gè)小組，到了第二個(gè)月，牛哥的小組就做到了第二名...
公司開(kāi)會(huì)時(shí)，老板還批評(píng)其它組，你們都來(lái)公司幾年了，才這么一點(diǎn)業(yè)績(jī)，人家才來(lái)公司兩個(gè)月，業(yè)績(jī)就做這么好，......
第三個(gè)月，牛哥團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)就達(dá)到公司第一名，達(dá)到了公司第一名后，他心里又暗暗做了一個(gè)驚人的決定，要做銷售總監(jiān)...
銷售總監(jiān)對(duì)于一個(gè)公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常重要的崗位，一個(gè)公司的銷售業(yè)績(jī)好壞全在銷售總監(jiān)身上，每個(gè)公司老板對(duì)于銷售總監(jiān)的選擇都非常慎重，
他開(kāi)始請(qǐng)總監(jiān)吃飯，注意擴(kuò)展人脈，牛哥暗下決心，半年內(nèi)必須做到銷售總監(jiān)的位置...
然后又找到銷售總監(jiān)，跟他說(shuō)他想半年內(nèi)做到銷售總監(jiān)，想聽(tīng)聽(tīng)總監(jiān)的建議...
銷售總監(jiān)說(shuō)，他在這個(gè)行業(yè)混了三年多了，跟老板關(guān)系又這么好，才做上銷售總監(jiān)的位置，你才來(lái)幾個(gè)月？就想做到銷售總監(jiān)，根本不可能....根本不現(xiàn)實(shí)的想法。
同樣牛哥堅(jiān)定自己的想法，一定能夠做到銷售總監(jiān)，但是，他不知道如何做銷售總監(jiān)，
所以他同樣觀察銷售總監(jiān)平常做些什么事？需要掌握什么的知識(shí)？怎么開(kāi)會(huì)？怎么帶人？怎么應(yīng)酬？怎么與大客戶打交道？
經(jīng)過(guò)半年左右的在公司磨練與學(xué)習(xí)。牛哥感覺(jué)羽翼漸豐。又開(kāi)始向他的總監(jiān)夢(mèng)前進(jìn).....
他找工作跟別人不太一樣，不是在網(wǎng)上發(fā)簡(jiǎn)歷應(yīng)聘，他直接查到這個(gè)老板的電話，跟老板說(shuō)，他在這個(gè)行業(yè)做了幾年了，關(guān)于行業(yè)的發(fā)展，業(yè)務(wù)的拓展有一些想法交流下，老板同意了，
接下來(lái)直接到公司找這個(gè)老板，前臺(tái)問(wèn)他找誰(shuí)，他直接說(shuō)是老板的朋友，電話溝通過(guò)了，讓前臺(tái)通知下老板，
然后就非常順利的到了老板辦公室，當(dāng)然依他對(duì)行業(yè)的了解，做銷售的經(jīng)驗(yàn)，溝通非常順利，很快達(dá)成了共識(shí)..
最后老板問(wèn)，你這次來(lái)的目的是什么？他說(shuō)是做銷售總監(jiān)，老板求之不得...
老板問(wèn)工資要多少？，
他說(shuō)，6000，在當(dāng)時(shí)這個(gè)工資是有點(diǎn)高，但是他很自信的說(shuō)，銷售是用業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)話的，即然要6000的工資，那就有一定的把握能把業(yè)績(jī)做好，如果達(dá)不到銷售目標(biāo)，你就算最后只給2000工作他也不說(shuō)二話。
老板就當(dāng)即拍板，第二天來(lái)上班吧，
第二天，老板召集各部門(mén)負(fù)責(zé)人開(kāi)個(gè)會(huì)，他作為新來(lái)的總監(jiān)還是有必要發(fā)表演講的，
第一次做總監(jiān)，第一次面對(duì)這么多陌的管理人員，心里還是有些緊張的，但是想到這些人以后都是配合自己工作的，自己就是公司的財(cái)神爺，自己就是公司里最重要的人物，
心里就輕松多了，把銷售思路、銷售目標(biāo)、市場(chǎng)行情總做了個(gè)中肯的分享，同時(shí)激情的演說(shuō)如同給公司注入一針強(qiáng)心劑，得到了老板和大家的認(rèn)可，
為了讓各部門(mén)更好的配合他公司，晚上自掏腰包，花了1000多塊，請(qǐng)管理層吃飯，接下來(lái)的合作就非常順利...業(yè)績(jī)也做的非常好，
這個(gè)工作做了一年，牛哥就有了創(chuàng)業(yè)的想法，因?yàn)橐荒曛校佑|很多老板，發(fā)現(xiàn)他們也非常年輕，但是人家開(kāi)著寶馬、路虎什么的，
自己呢，只不過(guò)是個(gè)高級(jí)打工仔，業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)，為什么不自己干呢？
所以后來(lái)就跟朋友合伙，開(kāi)了一個(gè)家公司，做訂制家居，當(dāng)時(shí)年青，開(kāi)公司沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，合同都簽下來(lái)了，營(yíng)銷執(zhí)照還沒(méi)辦好，
因?yàn)椴欢?，走了幾個(gè)月的彎路，第一年憑著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和客戶人脈，還是做了60、70萬(wàn)的業(yè)務(wù)，還拿到了一個(gè)工程項(xiàng)目...
牛哥是個(gè)只會(huì)干事的人，對(duì)財(cái)務(wù)沒(méi)有興趣，也不關(guān)心錢(qián)，他的合伙人管理財(cái)務(wù)，
這是他人生犯的一個(gè)大錯(cuò)誤，合作伙沒(méi)有選對(duì)，根據(jù)牛哥的估計(jì)，到年底，也能有個(gè)40-50萬(wàn)和利潤(rùn)，除去開(kāi)支，再怎么著一個(gè)人也能分個(gè)20來(lái)萬(wàn)，
當(dāng)時(shí)都給家里說(shuō)好了，過(guò)年回家，給父母買XX東西，給家人買XX東西....
年底算帳時(shí)，合伙人卻告訴牛哥，今年沒(méi)有贏利，還虧損了2000塊...
怎么可能？牛哥怎么也想不到會(huì)是這樣的結(jié)果...牛哥大吃一驚，非常不理解...
那錢(qián)都花到哪里了？牛哥問(wèn)：
你還不知道？你在外面交際花了多少錢(qián)還不清楚嗎？合伙人反問(wèn)牛哥，
?？稍趺茨軌蛘f(shuō)的清？對(duì)于財(cái)務(wù)方面的馬大哈，根本就是講不清楚，這個(gè)合伙人本來(lái)就是做財(cái)務(wù)出身的，什么東西，一開(kāi)始就做好的準(zhǔn)備，賬面做的滴水不漏，
他還是跟牛哥說(shuō)，兄弟，我私人拿2000塊給你過(guò)年吧！
2000塊錢(qián)怎么過(guò)年？都跟家里說(shuō)好了，當(dāng)了老板，過(guò)年才拿2000塊錢(qián)，根本沒(méi)臉回家...
牛哥把自己關(guān)在房間里，躺在床上，盯著天花板，怎么也想不通，
想到這一年來(lái)跑過(guò)多少市場(chǎng)，跟人家講了多少話，拿到了這么多訂單，到后來(lái)卻沒(méi)有贏利....
想想一年的辛苦白白流失，眼淚浸濕了床單....
大年30，窗外響起來(lái)鞭炮，家家戶戶團(tuán)團(tuán)圓圓，吃著豐盛的晚餐，享受著團(tuán)圓帶來(lái)的歡樂(lè)，
而牛哥呢，一個(gè)人躺在出租房?jī)?nèi)，時(shí)而思考、時(shí)而大腦空白，時(shí)而翻身、時(shí)而流淚，餓了就吃些方便面....這是牛哥人生中過(guò)的最悲催的一個(gè)春節(jié)，
后來(lái)他知道這個(gè)這個(gè)合伙人確實(shí)是做了手腳的，那一年公司賺了有40萬(wàn)，全被合伙人獨(dú)吞了，
第二年，這個(gè)合伙人有錢(qián)了，就吃喝嫖賭什么都干，一年時(shí)間也把這些錢(qián)花干了...可見(jiàn)合作人選擇不對(duì)，對(duì)自己造成多大的損失...
把自己關(guān)了一段時(shí)間后，也太無(wú)聊，然后就是到網(wǎng)吧上網(wǎng)，
還好，在網(wǎng)絡(luò)上看到了劉克亞、王紫杰，知道了還有這么神奇的方法，能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)輕松的賺取財(cái)富，
當(dāng)時(shí)最神奇的是克亞老師的銷售信，一封銷售信能夠產(chǎn)生幾十萬(wàn)的利潤(rùn)，
同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)到處瘋狂的尋找各種賺.錢(qián)方法。
06年的時(shí)候淘寶開(kāi)店才剛剛開(kāi)始。那個(gè)時(shí)候。牛哥開(kāi)始學(xué)習(xí)在網(wǎng)上開(kāi)店。
這一段時(shí)間也打下了牛哥的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，
三個(gè)月過(guò)去了，房租付不起了，錢(qián)也花光了，沒(méi)辦法還得出去找工作...
06年，牛哥接觸了淘寶，也開(kāi)個(gè)小店，當(dāng)時(shí)有人在旺旺上問(wèn)他有沒(méi)有外貿(mào)名單，如果有，愿意一塊錢(qián)一個(gè)購(gòu)買，
牛哥就跟他說(shuō)，朋友那里有，他要問(wèn)問(wèn)朋友，讓顧客等他消息，然后牛哥就網(wǎng)上找外貿(mào)名單，競(jìng)?cè)唤o他找到了300個(gè)，還是免費(fèi)的名單，
然后牛哥就旺旺跟客戶說(shuō)：找到了，朋友那里有300多個(gè)，
通過(guò)一番討價(jià)還價(jià)，最后這批名單賣了180元，這是牛哥在網(wǎng)上的第一筆收入...
雖然比起在線下的收入少的多，但是沒(méi)想到來(lái)的這么快，這么簡(jiǎn)單，只聊了幾分鐘就賺了180....
這網(wǎng)絡(luò)掙.錢(qián)也太容易了吧！當(dāng)時(shí)他非常興奮，又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新大陸...
牛哥記得非常清楚，當(dāng)時(shí)對(duì)支付寶還是不太放心，一會(huì)看一下支付寶，看看那180還在不在？會(huì)不會(huì)讓黑客給偷走，
晚上8點(diǎn)再看一次，180還在，
晚上10點(diǎn)再看一次，還在，
第二天早上醒來(lái)第一件事，就是查查那180還在不在？發(fā)現(xiàn)還在...
是不是發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)的牛哥很小白呀。
這個(gè)時(shí)候，牛哥就發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上來(lái)錢(qián)比線下容易多了，也簡(jiǎn)單多了，線下成交一個(gè)客戶要打多少電話？要跑多少趟？
后來(lái)牛哥就在淘寶上賣電子書(shū)、賣視頻教程，當(dāng)時(shí)電子書(shū)和視頻教程最難的是貨源，沒(méi)有貨源怎么辦？
當(dāng)時(shí)淘寶的流量非常精準(zhǔn)，每天都有20-30個(gè)人來(lái)咨詢，沒(méi)有貨源，有沒(méi)有解決的辦法？這點(diǎn)事難不住牛哥，
牛哥就開(kāi)了兩個(gè)淘寶店，當(dāng)有人買一套電子書(shū)時(shí)，如果這個(gè)電子書(shū)牛哥沒(méi)有，牛哥就立即到其它地方買一套，這單雖然沒(méi)賺什么錢(qián)，但是有了一本電子書(shū)，就可以無(wú)限復(fù)制的，以后的利潤(rùn)就是100%了...
就這樣，牛哥業(yè)余時(shí)間也能通過(guò)淘寶掙些外塊....每個(gè)月利用晚上的業(yè)余時(shí)間也能掙3000-5000元左右
可惜的是這個(gè)過(guò)程沒(méi)有持續(xù)太久，因?yàn)榧依锔绺f(shuō)，你在外面混這么多年，也有銷售經(jīng)驗(yàn)，不如回家我們一起搞一個(gè)酒廠，
牛哥想想也對(duì)，這種酒在老家紅白事都會(huì)用到，縣城里酒店也會(huì)用到，量還是比較大的，有市場(chǎng)就可以做，
就回去開(kāi)灑廠了，當(dāng)時(shí)酒廠做的也是非常成功，利用克亞營(yíng)銷的贈(zèng)品理論，一壇酒送一個(gè)缸子，在縣城鋪了很多貨在酒店里，銷售做的非常好，
當(dāng)時(shí)到銀行存錢(qián)，牛哥都是一把一把的把錢(qián)從包里掏出來(lái)，銀行營(yíng)業(yè)員問(wèn)他多少？他說(shuō)不知道，營(yíng)業(yè)員開(kāi)始還不信，
他是真的不知道是多少，
反正是經(jīng)常就這樣收款、存款...
酒廠生意越來(lái)越好，兩個(gè)人的分歧也越來(lái)越大，他哥是小富即安型的，現(xiàn)在做的挺好的，一年賺個(gè)30、40萬(wàn)，然后把錢(qián)存起來(lái)多好...
牛哥的目標(biāo)不會(huì)這么小，他是想把這個(gè)酒廠做大，把酒賣到全國(guó)，賺的錢(qián)再投資，而不是存起來(lái)，他也曾經(jīng)把酒試銷到浙江和廣東，
但是因?yàn)閮蓚€(gè)人的分歧不能調(diào)和，又因?yàn)樗绫茸约耗觊L(zhǎng)，長(zhǎng)子為父嘛。牛哥就想到退出酒廠，
這下家里人把牛哥罵死了，村里也有人罵他傻，放著這么好的酒廠不做，想去干什么？
他哥也有一個(gè)想法，現(xiàn)在酒廠業(yè)務(wù)也起來(lái)了，生產(chǎn)也理順了，離開(kāi)牛哥，他也能玩的轉(zhuǎn)...
然而事實(shí)并沒(méi)有這么簡(jiǎn)單，堂哥沒(méi)有做過(guò)業(yè)務(wù)，客戶關(guān)系直來(lái)直去，在收款方面，跟客戶有很多不愉快，客戶都不愿意同堂哥打交道，在牛哥離開(kāi)酒廠的兩個(gè)月后，酒廠也做不下去關(guān)門(mén)了...
牛哥離開(kāi)酒廠后，再次來(lái)到深圳，在深圳擺過(guò)地?cái)?，做過(guò)夜市，有些人說(shuō)是三起三落，其實(shí)牛哥說(shuō)他的創(chuàng)業(yè)不止是三起三落...
后來(lái)牛哥又去一家電子廠做營(yíng)銷副總，管理公司的銷售團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)，
這個(gè)時(shí)候，牛哥的網(wǎng)絡(luò)才華得到的施展，做競(jìng)價(jià)、做網(wǎng)站、做群營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷，這些都安排人來(lái)操作，還買了營(yíng)銷QQ建立起數(shù)據(jù)庫(kù)，
慢慢的公司的訂單越來(lái)越多的來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，公司銷售人員也由原來(lái)20人減少到10人，
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷取得了巨大的成功，到現(xiàn)在，這家公司的訂單大部分還是來(lái)自網(wǎng)絡(luò)...
當(dāng)然牛哥會(huì)停留在這一步嗎？不會(huì)，他把目光從新瞄準(zhǔn)了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。
去年，牛哥看到Y(jié)Y公眾演說(shuō)成交率非常大，牛哥就用業(yè)余時(shí)間開(kāi)始訓(xùn)練自己的公眾演說(shuō)能力，在網(wǎng)絡(luò)上各大平臺(tái)到處免費(fèi)演講，立志把網(wǎng)絡(luò)公眾演說(shuō)做為自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
今年1月30號(hào)牛哥創(chuàng)立了正盟團(tuán)隊(duì)，通過(guò)YY演說(shuō)，牛哥團(tuán)隊(duì)現(xiàn)已經(jīng)發(fā)展了230人，培養(yǎng)講師20多名，現(xiàn)正在考慮下一步的擴(kuò)張，以線上線下模式走活市場(chǎng)，建立30家左右全國(guó)分公司，現(xiàn)已建立10家，下一步考慮開(kāi)始融資擴(kuò)張公司。
牛哥通過(guò)正盟團(tuán)隊(duì)，把自己這么多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享給團(tuán)隊(duì)成員，來(lái)指導(dǎo)更多的創(chuàng)業(yè)者，來(lái)幫助更多創(chuàng)業(yè)者走向成功，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)成員有月入十萬(wàn)元以上的大牛，有月入過(guò)五萬(wàn)的網(wǎng)絡(luò)實(shí)踐者，有月入過(guò)萬(wàn)的在網(wǎng)絡(luò)小試牛刀的90后。 例子很多，不在少數(shù)，更多人在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)這條路越走越遠(yuǎn)...
牛哥的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)路如同他的名字一樣，像牛一樣堅(jiān)持不懈的往前走。 借用牛哥的一句話：我不是牛人，我是牛哥。我是低調(diào)的網(wǎng)絡(luò)實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)者。
這里濤云專訪整理了牛哥送給網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者一些建議：
1、什么都不要等準(zhǔn)備好了再出發(fā)。所有能成就霸業(yè)的人都是邊學(xué)、邊用、邊干。
2、在前期我們遇到一點(diǎn)兒困難非常自然，就是這些困難讓我們成長(zhǎng)起來(lái)。失敗是生活中的常態(tài)，勝利只不過(guò)是人生的點(diǎn)綴而已
3、如果有人說(shuō)你注定失敗，你不要管他，因?yàn)闆](méi)有失敗過(guò)的人就表示他沒(méi)有嘗試過(guò)！他的話不可信!
4、一個(gè)不敢犯錯(cuò)誤的人通常不能成就任何事業(yè)，沒(méi)有缺點(diǎn)的人，往往優(yōu)點(diǎn)也是最少的！
5 、這個(gè)時(shí)代唯快不破.這是一個(gè)快魚(yú)吃慢魚(yú)的時(shí)間,快速下手,快速實(shí)操,快速成功.在別人根本沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)的時(shí)候你已經(jīng)走向成功了.
6、在一個(gè)聰明人滿街亂竄年代，稀缺的恰恰不是聰明，而是一心一意，孤注一擲，一條心，一根筋走下去！
7 、要有今生為創(chuàng)業(yè)生，今生為創(chuàng)業(yè)死的雄心與霸氣！生當(dāng)做人杰，死亦做鬼杰！
濤云也希望牛哥的正盟團(tuán)隊(duì)越走越好，越來(lái)越強(qiáng)大。能成為將來(lái)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)域的一匹最大黑馬！有意加牛哥的V信：7611203，和牛哥發(fā)生點(diǎn)關(guān)系，呵呵
牛哥是一個(gè)今生為創(chuàng)業(yè)生，今生為創(chuàng)業(yè)死的踐行者，用自己的人生精彩的覆歷踐行自己的人生格言，從牛哥的創(chuàng)業(yè)故事來(lái)看，牛哥是一個(gè)永不滿足的創(chuàng)業(yè)人，不停的在創(chuàng)業(yè)的路上奔跑，他的創(chuàng)業(yè)故事有很多的閃光點(diǎn)給濤云帶來(lái)一些啟發(fā)，相信也能給你帶來(lái)一些啟發(fā)，
我要評(píng)論